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Expertise sectorielle · Négoce
Marges, stocks et flux pour les entreprises de négoce
Le négoce se joue sur quelques points de marge, la rotation des stocks et la réactivité envers des clients professionnels exigeants. Epure Ops aide les négociants à suivre la marge affaire par affaire, à acheter au bon moment et à fluidifier le parcours d’une commande, du devis à la livraison.
Ce qui fait la différence
Ce qui fait la performance d’un négociant
Une marge suivie par affaire
Prix d’achat, frais d’approche, remises et transport rapprochés de chaque vente pour arbitrer les prix en connaissance de cause.
Des achats calés sur la demande
Historique des ventes, délais fournisseurs et saisonnalité intégrés aux décisions d’approvisionnement.
Des clients servis avec réactivité
Disponibilités, délais de livraison et suivi des commandes partagés avec les commerciaux et les comptoirs.
Des flux documentaires allégés
Devis, commandes, bons de livraison et factures enchaînés sans ressaisie, y compris à l’import.
Nos trois métiers
Comment nous intervenons
Gestion des données
Référentiels articles, fournisseurs et conditions tarifaires consolidés ; frais d’approche et devises intégrés au modèle de données.
- Consolidation des tarifs et conditions fournisseurs
- Intégration des frais d’approche et des devises
- Référentiel clients et conditions commerciales
Business analyse
Pilotage commercial et achats pour la direction, les acheteurs et les commerciaux.
- Marge par affaire, client, commercial et agence
- Rotation, stocks dormants et couverture
- Suivi des prix d’achat et des écarts tarifaires
Optimisation des process
Parcours du devis à la facture revu avec le comptoir, l’administration des ventes, les achats et la logistique.
- Circuit devis, commande, livraison, facture
- Règles d’approvisionnement et de réassort
- Formation de l’ADV, du comptoir et des acheteurs
Outils décisionnels
Les indicateurs que nous mettons en place
Chaque indicateur est défini avec ceux qui décident, calculé sur un modèle de données contrôlé et documenté.
- Marge brute par affaire et par client
- Taux de transformation des devis
- Rotation des stocks et stocks dormants
- Taux de service et délai de livraison
- Écart entre prix d’achat et prix tarif
- Délai de traitement des commandes
- Taux de litiges de facturation
- Délai de paiement clients
Exemples de missions
Du diagnostic au transfert de compétences
Lire la marge réelle par affaire
Rapprochement des coûts d’achat, des frais d’approche et du transport, puis rapport de marge par commercial et par client.
Assainir le stock
Analyse des rotations et des stocks dormants, règles de réassort revues avec les acheteurs.
Fluidifier l’administration des ventes
Cartographie du circuit du devis à la facture, procédure unique et formation de l’ADV.
Notre méthode
Trois temps, jamais l’inverse
Un diagnostic honnête vaut mieux qu’un déploiement rapide.
01
Comprendre
Vos flux, vos exports, vos irritants, sur site. On écoute avant de proposer.
02
Concevoir
Un modèle de données et des outils dessinés pour votre organisation, pas un paramétrage standard.
03
Installer
Mise en œuvre, contrôle, formation, transfert de compétences. On reste jusqu’à ce que ça tourne sans nous.
Questions fréquentes
Vos questions, nos réponses
Nos commerciaux accordent des remises au cas par cas : pouvez-vous en mesurer l’effet ?
Oui. Le modèle rapproche prix tarif, prix consenti et coût complet pour chaque ligne vendue, ce qui rend visible l’effet des remises par client, par commercial et par famille.
Intégrez-vous les coûts d’import dans la marge ?
Oui : frais d’approche, transport, droits et effets de change sont affectés aux articles pour obtenir un prix de revient réel.
Quel est le point de départ d’une mission ?
Un diagnostic de quelques jours : entretiens avec la direction, les achats et l’ADV, lecture des données existantes et observation du parcours d’une commande. Il débouche sur un plan d’action priorisé.
Intervenez-vous sur site ?
Oui, au siège comme en agence ou au dépôt. Epure Ops est basée en Haute-Savoie, aux portes de Genève, et intervient partout en France et en Suisse.
Autres secteurs accompagnés
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Vous souhaitez donner un nouvel élan à vos opérations ?
Un échange de trente minutes, sans aucun engagement.